6月5日，“曾经的‘国民饮料’康师傅卖不动了”冲上百度热搜。
媒体对此进行了报道。《济南时报》报道称，作为国民级饮料的康师傅冰红茶卖不动了。康师傅冰红茶终端销量疲软、营收持续下滑，多款产品还被商超、便利店移出终端黄金陈列位。
据康师傅控股（00322.HK）2026年3月发布的2025年度官方财报及行业财经解读数据显示，其饮品业务营收501.23亿元，同比下滑2.9%，较上年减少近15亿元。
北京德凤生鲜超市茶饮料区。千龙网发现新商学记者 杜铮摄
千龙网发现新商学记者就此实地走访了一些超市。
在北京德凤生鲜超市记者看到，碳酸饮料、茶饮、果汁等瓶装饮料琳琅满目，饮品区域品类布局多元化。茶饮料专区摆放了20余种口味的瓶装饮料，占据两大货架，其中一些新兴无糖茶饮占据一整个货架。
该超市区域理货员李先生坦言，康师傅冰红茶销量逐年下滑，尤其是2023年调价之后，销量落差更为明显。当下消费者愈发注重健康，一些减糖、无糖的新式饮品，凭借健康属性、多元口味，销量远超传统冰红茶。
在北京七鲜超市方庄店饮品货架上及冰柜中，记者不仅未见康师傅冰红茶，康师傅品牌全线饮品均没有售卖。该店工作人员庞先生表示，传统品牌饮品正逐渐“退出”高端商超，这既与年轻消费群体更倾向于新兴饮品有关，也与超市门店大力发展自营品牌有关。像康师傅冰红茶这种传统茶饮料，顾客如有购买需求，门店通常会建议他们去便利店或传统小卖部购买。
随后，记者在距离该超市不远处的便利蜂门店看到，康师傅冰红茶仅有1升装产品在售，并被放置在冰柜最内侧位置的角落。
经营超市门店10余年的黄先生在接受记者采访时表示，自己的门店已经停止销售康师傅系列饮料。康师傅冰红茶调高价格后，消费者接受度大幅降低，直接导致终端销量跳水。另外，品牌渠道维护缺位问题也很突出，“区域内长期无固定业务员对接、几乎没有营销活动等现状严重影响门店运营积极性，导致销售量降低，甚至形成恶性循环。”
康师傅冰红茶卖不动的核心根源，黄先生认为还是年轻消费群体的需求迭代。当下饮品消费早已跳出单一“解渴”需求，减糖、无糖、草本、果味等多元化、健康化、个性化选择层出不穷，各大品牌深耕细分赛道，精准匹配不同人群、不同场景的饮用需求，竞争十分激烈。“来店里的年轻人不再盲从大众化经典款，更愿意为健康属性、特色口味、潮玩IP买单。” （记者 杜铮）
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据康师傅控股（00322.HK）2026年3月发布的2025年度官方财报及行业财经解读数据显示，其饮品业务营收501.23亿元，同比下滑2.9%，较上年减少近15亿元。
北京德凤生鲜超市茶饮料区。千龙网发现新商学记者 杜铮摄
千龙网发现新商学记者就此实地走访了一些超市。
在北京德凤生鲜超市记者看到，碳酸饮料、茶饮、果汁等瓶装饮料琳琅满目，饮品区域品类布局多元化。茶饮料专区摆放了20余种口味的瓶装饮料，占据两大货架，其中一些新兴无糖茶饮占据一整个货架。
该超市区域理货员李先生坦言，康师傅冰红茶销量逐年下滑，尤其是2023年调价之后，销量落差更为明显。当下消费者愈发注重健康，一些减糖、无糖的新式饮品，凭借健康属性、多元口味，销量远超传统冰红茶。
在北京七鲜超市方庄店饮品货架上及冰柜中，记者不仅未见康师傅冰红茶，康师傅品牌全线饮品均没有售卖。该店工作人员庞先生表示，传统品牌饮品正逐渐“退出”高端商超，这既与年轻消费群体更倾向于新兴饮品有关，也与超市门店大力发展自营品牌有关。像康师傅冰红茶这种传统茶饮料，顾客如有购买需求，门店通常会建议他们去便利店或传统小卖部购买。
随后，记者在距离该超市不远处的便利蜂门店看到，康师傅冰红茶仅有1升装产品在售，并被放置在冰柜最内侧位置的角落。
经营超市门店10余年的黄先生在接受记者采访时表示，自己的门店已经停止销售康师傅系列饮料。康师傅冰红茶调高价格后，消费者接受度大幅降低，直接导致终端销量跳水。另外，品牌渠道维护缺位问题也很突出，“区域内长期无固定业务员对接、几乎没有营销活动等现状严重影响门店运营积极性，导致销售量降低，甚至形成恶性循环。”
康师傅冰红茶卖不动的核心根源，黄先生认为还是年轻消费群体的需求迭代。当下饮品消费早已跳出单一“解渴”需求，减糖、无糖、草本、果味等多元化、健康化、个性化选择层出不穷，各大品牌深耕细分赛道，精准匹配不同人群、不同场景的饮用需求，竞争十分激烈。“来店里的年轻人不再盲从大众化经典款，更愿意为健康属性、特色口味、潮玩IP买单。” （记者 杜铮）
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