过去消费积分换锅碗瓢盆、视频会员，现在积分可以换AI算力。近日，中国银联联合平安银行与腾讯云推出“AI智算卡”，用户开卡、刷卡可累积算力积分以兑换Token（词元）。Token是AI大模型的调用额度，是目前常见的算力计量单位。
今年6月以来，网商银行、招商银行已将Token纳入消费者赠送权益。电信领域和一些AI大模型平台，也将Token引入积分体系。中国移动将积分升级为“AI豆”，在全国上线词元套餐；中国电信推出“天翼Token币”，供客户积分兑换Token。百度千帆、阿里云、火山引擎等AI平台上线了购积分换算力的预付费机制。
银行、电信、AI平台为何纷纷将Token引入积分体系？ 就此，千龙网发现新商学记者采访了首都经济贸易大学经济学院教授、中国商业经济学会副会长李智。
“更多是一种话题性的事件营销”
发现新商学：积分换Token是一种新的营销模式吗？
李智：积分兑换本质上是一种量化的行为奖励，属于典型的买赠营销。银行、电信、AI平台将积分兑换标的更新为Token，并没有颠覆买赠营销的经济本质。
发现新商学：既然营销本质没变，银行、电信、AI平台为什么把Token引入积分体系？
李智：这是各行业在搭人工智能的“便车”。人工智能是当前最具话题性的现象，各行业希望通过关联AI获得更多流量关注。
这种跨行业联动，在营销学中被称为“异业营销”。异业营销的本质是利用不同消费场景黏性和刚需程度的差异，针对同一目标客群实施的跨行业营销策略。银行、电信与AI平台的这次交叉，更多是一种话题性的事件营销，尚未达到策略性的异业联动。不过，Token成为一种跨行业的通用兑换标的，也印证了AI算力正在从小众工具变成大众消费品，凸显了人工智能对经济社会渗透率的快速提升。
“这是为未来付费销售Token做过渡”
发现新商学：消费者是否会接受使用积分换Token？这种推广方式有什么特别之处？
李智：积分兑换Token，是一种“准免费”推广策略。Token有明确价值参照，但消费者没有直接花钱，消耗的是消费行为产生的积分。这是为未来付费销售Token做过渡。一步推向完全付费，消费者难以接受；一直免费，AI平台无法承受。积分兑换成为较合适的折中方案。
通过积分兑换，消费者可以不直接花钱就获得Token的使用权。这种“准免费”的方式，既实现了免费对市场的快速渗透，又在逐步培养用户的付费意愿。“它既是一种免费的强渗透工具，又是一种让人们接受付费使用的过渡形态。”积分来自银行、电信这些覆盖范围极广的行业，对于Token的推广，效率高、范围广。
“能否长期持续有五个决定因素”
发现新商学：市场出现这种积分兑换Token的方式，是否意味着AI时代消费需求的改变？
李智：从消费趋势看，在当前消费结构持续升级的背景下，花钱在AI上，消费者会认为是在投资、在增值人力资本。将Token设定为兑换标的，正推动积分兑换从“纯消费”转型为“具有投资属性的消费”。
发现新商学：积分兑换算力模式能否长期持续？
李智：判断能否长期持续，有五个决定因素：第一，积分兑换作为常规的买赠营销方式长期存在；第二，作为算力使用权载体，Token的影响力持续扩大；第三，没有新的革命性产品对Token形成实质性替代；第四，Token定价具有公信力，AI平台不滥用垄断定价权；第五，政府有效监管，防止Token沦为非法集资的工具。（记者 吴娜）
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过去消费积分换锅碗瓢盆、视频会员，现在积分可以换AI算力。近日，中国银联联合平安银行与腾讯云推出“AI智算卡”，用户开卡、刷卡可累积算力积分以兑换Token（词元）。Token是AI大模型的调用额度，是目前常见的算力计量单位。
今年6月以来，网商银行、招商银行已将Token纳入消费者赠送权益。电信领域和一些AI大模型平台，也将Token引入积分体系。中国移动将积分升级为“AI豆”，在全国上线词元套餐；中国电信推出“天翼Token币”，供客户积分兑换Token。百度千帆、阿里云、火山引擎等AI平台上线了购积分换算力的预付费机制。
银行、电信、AI平台为何纷纷将Token引入积分体系？ 就此，千龙网发现新商学记者采访了首都经济贸易大学经济学院教授、中国商业经济学会副会长李智。
“更多是一种话题性的事件营销”
发现新商学：积分换Token是一种新的营销模式吗？
李智：积分兑换本质上是一种量化的行为奖励，属于典型的买赠营销。银行、电信、AI平台将积分兑换标的更新为Token，并没有颠覆买赠营销的经济本质。
发现新商学：既然营销本质没变，银行、电信、AI平台为什么把Token引入积分体系？
李智：这是各行业在搭人工智能的“便车”。人工智能是当前最具话题性的现象，各行业希望通过关联AI获得更多流量关注。
这种跨行业联动，在营销学中被称为“异业营销”。异业营销的本质是利用不同消费场景黏性和刚需程度的差异，针对同一目标客群实施的跨行业营销策略。银行、电信与AI平台的这次交叉，更多是一种话题性的事件营销，尚未达到策略性的异业联动。不过，Token成为一种跨行业的通用兑换标的，也印证了AI算力正在从小众工具变成大众消费品，凸显了人工智能对经济社会渗透率的快速提升。
“这是为未来付费销售Token做过渡”
发现新商学：消费者是否会接受使用积分换Token？这种推广方式有什么特别之处？
李智：积分兑换Token，是一种“准免费”推广策略。Token有明确价值参照，但消费者没有直接花钱，消耗的是消费行为产生的积分。这是为未来付费销售Token做过渡。一步推向完全付费，消费者难以接受；一直免费，AI平台无法承受。积分兑换成为较合适的折中方案。
通过积分兑换，消费者可以不直接花钱就获得Token的使用权。这种“准免费”的方式，既实现了免费对市场的快速渗透，又在逐步培养用户的付费意愿。“它既是一种免费的强渗透工具，又是一种让人们接受付费使用的过渡形态。”积分来自银行、电信这些覆盖范围极广的行业，对于Token的推广，效率高、范围广。
“能否长期持续有五个决定因素”
发现新商学：市场出现这种积分兑换Token的方式，是否意味着AI时代消费需求的改变？
李智：从消费趋势看，在当前消费结构持续升级的背景下，花钱在AI上，消费者会认为是在投资、在增值人力资本。将Token设定为兑换标的，正推动积分兑换从“纯消费”转型为“具有投资属性的消费”。
发现新商学：积分兑换算力模式能否长期持续？
李智：判断能否长期持续，有五个决定因素：第一，积分兑换作为常规的买赠营销方式长期存在；第二，作为算力使用权载体，Token的影响力持续扩大；第三，没有新的革命性产品对Token形成实质性替代；第四，Token定价具有公信力，AI平台不滥用垄断定价权；第五，政府有效监管，防止Token沦为非法集资的工具。（记者 吴娜）
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